Mehr Umsatz & Gewinn

Wir helfen Inhabern von Werbe- und Digitalagenturen mit unserer ValueRun™ Methode, ihre Umsatzziele planbar durch mehr gewinnbringende Aufträge mit einem selbstständig funktionierenden Team zu erreichen. Ergebnis: Leichteres Wachstum als je zuvor

Mehr Umsatz & Gewinn musshart erkämpft undanstrengend sein!

Stimmt das wirklich so? Wir helfen Inhabern von Werbe- und Digitalagenturen mit unserer ValueRun™ Methode, ihre Umsatzziele planbar durch mehr gewinnbringende Aufträge mit einem selbstständig funktionierenden Team zu erreichen. Ergebnis: Leichteres Wachstum als je zuvor

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Bist du Inhaber einer Werbe- oder Digitalagentur mit Leidenschaft für qualitative Arbeit?

Hast du Budgetdruck, Auftragslöcher und mickrige Jahresgewinne satt, nur um jeden Tag Überstunden aufgrund von überflüssigen Diskussionen mit Kunden oder der Unerfahrenheit deiner Mitarbeiter zu machen?

Kommt dir dann etwas ausdiesen Fallstudienvielleicht auch bekannt vor?

Ein Agenturinhaber aus N. kam zu mir und fragte mich:

1.

»Wieso sind die Budgets immer noch so knapp, obwohl ich inzwischen einen guten Ruf aufgebaut habe und viele Kunden über Empfehlungen bekomme?

Ich mein, das wäre nicht so schlimm, aber warum kriegen es meine Mitarbeiter einfach nicht alleine in der Zeit hin, wenn ich mal nicht da bin. Sommerurlaub und Weihnachten verursacht bei mir eher Panikausbrüche statt pure Freudensprünge.

Eigentlich müsste ich Kündigungen aussprechen. Aber wenn ich ehrlich bin, kann ich es meinem Team nicht vorwerfen. Erstens mag ich sie eigentlich alle und schließlich habe ich sie eingestellt. Nur die Leistung stört mich einfach. Die wirklich guten Kandidaten kann ich mir eh nicht leisten. Mal abgesehen davon, dass diese sich sowieso nicht bei mir bewerben.«

Einen Geschäftsführer einer Online Marketing Agentur beschäftigte die Frage:

2.

»Wieso kommen immer alle Kunden auf einmal oder gar keine? Die Auslastung konstant zu halten, ist für mich ein echtes Problem. Die Mitarbeiter finden das ja nicht so schlecht, wenn mal wenig zu tun ist, aber meine Bilanz mag das gar nicht. Meine Jahresgewinne schrumpfen dann jedesmal schneller als ich schauen kann.

Klar, kann mal kurzfristig ein Auftrag ausfallen, aber wenn dann meine Kunden aus der Industrie, trotz 8 Wochen Zahlungsziel den Überweisungstermin überstrapazieren, fehlt mir jegliche Planbarkeit und Sicherheit.

Theoretisch müsste ich mit solchen Kunden die Zusammenarbeit beenden. Aber dann habe ich noch mehr Auftragslöcher und kann mir unsere aktuellen Wachstumgspläne komplett abschminken. Andere schaffen es doch auch, auf ein stabiles Umsatzwachstum zu bekommen. Bloß wie?«

Ein Inhaber, der seit über 15 Jahren seine Agentur betreibt, kam frustriert zu mir:

3.

»Wieso wird es von Jahr zu Jahr mit den Einkaufsabteilungen immer schlimmer? Manche jammern schon bei Stundensätzen von 80 Euro rum. Unserer liegt normalerweise bei 125 Euro und jedes Mal gibt es endlose Diskussionen, die wir nicht immer gewinnen... Aber wir brauchen das. Die guten Mitarbeiter sind einfach teuer.

Ja, die goldenen Zeiten als wir noch einen Agenturporsche hatten sind vorbei. Damals konnten wir einen Katalog, den wir als einfache HTML-Website ins Web gebracht haben noch für 40.000 Euro abrechnen. Aber jetzt? Alles wird komplexer und es bleibt einfach zu wenig hängen.

Entweder ändert sich bald was, oder ich mach die Agentur doch zu. Mir blutet dabei das Herz und ich liebe meinen Job, aber ich kann so nicht weiter machen. Ich muss langsam mal etwas mehr privat zurücklegen können.«

Was würde sich für dich im Alltag verändern, wenn du mit Leichtigkeit mit jedem Auftrag 30-40% Gewinn machen würdest, ohne Auftragslöcher zu haben?

Du müsstest nicht mehr ständig Feuer löschen, sondern hättest mehr Zeit und Budget in lohnenden Aufträgen, um deine beste Arbeit abzuliefern …

Häufige Schritte zur Lösung:

1.

Planbare, zuverlässige und hochqualitative Leistungserbringung, ohne Sorge vor ausufernden Projekten

2.

Effektivere Mitarbeiter-Führung, bessere Personalgewinnung ohne Sorge vor der Situation am Personalmarkt

3.

Verbesserte Kundenakquise und Kundenaufträge mit mehr Freiraum und Budget; Schaffen eines attraktiveren Unternehmens für Kunden und Mitarbeiter

Ergebnis:

Mehr Umsatz, Gewinn & Qualität durch lohnendere Kundenaufträge mit einem Selbstläufer-Team, ohne Sorge vor schwierigen Kunden oder Leistungen nicht zur Zufriedenheit liefern zu können.

Die nächsten Schritte

1.

Formular für kostenloses Beratungsgespräch ausfüllen

2.

Lucian wird sich persönlich deine Angaben ansehen

3.

Dann wirst du angerufen, um einen Termin für das Gespräch zu finden

„Lucian Katzbach hat mir geholfen, meinen Umsatz mehr als zu verdoppeln!“

Franziska Frosch, Geschäftsführerin

„Lucian Katzbach überzeugt sowohl mit fachlicher als auch technischer Expertise. […] gepaart mit fundierten Kenntnissen in der Projektsteuerung.“

Bernd Aipperspach, Geschäftsführer

LUCIANKATZBACH


Anders als viele Unternehmensberater und Marketingprofis, hat er keine klassische, theoretische BWL-Ausbildung, sondern ist sehr Praxis- und Ergebnisorientiert. Er ist seit rund 20 Jahren selbst in der Agenturbranche. Kennt sich fachlich in den Bereichen Marketing und Technologie aus – und hat dort persönlich und mit seinem Team große Erfolge erzielt. Er hatte selbst eine Agentur und dabei viele Höhen und Tiefen erlebt – bis hin zu schnellem Wachstum mündend in einer sehr lehrreichen Phase des Unternehmensverkaufs.

Seit 2019 baut er eine digitalisierte Unternehmensberatung für Agenturen auf und hilft ihnen mehr Umsatz, Gewinn und Qualität zu erreichen, damit sie ihr Agenturwachstum stabilisieren können, ohne ständig dem Team hinterher rennen zu müssen.

Scrolle weiter, um zu verstehen, warum er sich von 2018 auf 2019 nicht nur optisch veränderte, sondern nun Agenturen berät statt seine selbst weiter zu führen.

Warum gerade Agenturberatung?


Bereits seit seiner frühen Jugend befasste sich Lucian Katzbach mit der Kreativ- und Technologie-Welt, arbeitete neben dem Abitur lieber als Freelancer statt auf Parties zu gehen. Geprägt von Überstunden, stressigen Projekten und mangelnder Wertschätzung aus seiner Zeit als Angestellter in einer Agentur wechselte er auf die Kundenseite ins Online Marketing, lernte wie es richtig geht und erarbeitete sich ein erfolgsbasiertes Millionenbudget und bekam eine Führungsposition.

Mit diesem Wissen gründete er 2013 selbst eine Agentur mit Schwerpunkt auf Webentwicklung und Online-Marketing. Dabei lernte er schnell, was es bedeutet Verantwortung als Unternehmer zu übernehmen. Er erwartete Nachwuchs in seiner Familie, darum haderte er lange den ersten Mitarbeiter einzustellen, tat es aber dann doch recht bald und lernte dabei viel positives wie negatives. In dieser Zeit war er viel unterwegs, sprach auf Veranstaltungen und organisierte auch selbst eine Konferenz.

Als Mensch, der sich lieber systematisch in Wissen vergrub statt offensive Kommunikation auf Parties zu trainieren, fiel ihm Vertrieb nicht leicht – bis hin zu einer ablehnenden Grundhaltung gegenüber »schmierigen« Verkäufern. Doch war ihm klar, dass Unternehmer ohne Kunden nicht lange überleben und so entwickelte er eine Vertriebsstrategie, die zu ihm passte. Qualität und solide Arbeitsergebnisse standen bei ihm schon immer im Vordergrund. Zu dieser Zeit noch häufig zum Leidwesen der Profitabilität…

Als Agenturinhaber mit großen Aufträgen und einem Team arbeitete er viel. Doch seine Frau und seine drei Kinder klagten häufig darüber. Aber: Ohne ihm lief in der Agentur nichts. Trotz aller Leidenschaft für den Job war ihm seine Familie wichtiger und er zog sich für mehrere Monate stark aus dem Tagesgeschäft zurück, um an einer Lösung zu feilen.  Diese Zeit war schmerzhaft – für die Mitarbeiterzufriedenheit und für die Umsätze. Schlussendlich fand er eine Lösung, und der ValueRun™ entstand in seiner ersten Fassung. Diese erste Fassung erlaubte bereits höhere Umsätze und 40-50% Gewinn pro Auftrag mit einem eigenständig arbeitenden Team zu erreichen. 2017 konnte er dann die gesamten Sommerferien in den Urlaub verreisen…

...und wieso er heute berätstatt seine Agentur weiter zu führen.


Von da an wuchs das Unternehmen schnell. Zuvor hatte er wenige Festangestellte und ca. 12 Monate später wurde das Büro mit 150m² schon sehr eng.

»Als zudem ein Kunde auf mich zukam und wir über einen Unternehmensverkauf sprachen, überraschte mich der Weg als Unternehmers mit einer unerwarteten Situation. Eine Situation, die unerwartet unangenehm war. Eine, die jeden von uns treffen könnte… Mein Ego hatte mir vorgegaukelt, ich wäre Stratege und könne verkaufen und verhandeln. Immerhin hatte ich viele Beweise, wie die Tatsache, dass ich große Werbe-Deals mit außergewöhnlich guten Konditionen aushandeln konnte oder ich fähig war große, 6-stellige Kundenaufträge zu gewinnen. Bis ich erkannte, dass weder Verhandlungsfähigkeiten noch qualitative Arbeit für den Erfolg ausreichen.«

Es ist nicht so, dass Qualität unwichtig sei, doch die Ereignisse während des Unternehmensverkaufs lehrten ihn, dass gerade die Agenturbranche seit Jahrzehnten von vielen Kunden zu viel zu günstigen Konditionen »ausgenutzt« wird – ob nun mit Absicht oder weil es schleichend sich so entwickelte, sei nun einmal dahin gestellt. Gespräche mit anderen Agenturinhabern bestätigten ihm die Dramatik der Konsequenzen und wie wenige Agenturinhaber die wahren Ursachen für ihre Herausforderungen überhaupt kannten. Das gab ihm den Ansporn zu verfeinern wie man eine Agentur unter Einhaltung hoher Qualitätsstandards profitabel skaliert. Mit diesem Gesamtpaket entschied er sich anderen Agenturinhabern zu helfen.

Seit 2019 baut er eine digitalisierte Unternehmensberatung für Agenturen auf und hilft ihnen mehr Umsatz, Gewinn und Qualität zu erreichen, damit sie ihr Agenturwachstum stabil beschleunigen können, ohne ständig dem Team hinterher rennen zu müssen.

Die wichtigste Erkenntnis seiner persönlichen Reise ist:

»Niemals sind die Umstände schuld, sondern es fehlt stets noch an Fähigkeiten, klaren Absichten – oder das Ego steht im Weg.«

Die Definition von Wahnsinn ist, immer wieder das Gleiche zu tun und andere Ergebnisse zu erwarten.”

Albert Einstein

Die Zusammenarbeit ist maßgeschneidert, verständlich und mit intensiver, professioneller Betreuung, damit Du sicher zum Ziel kommst.


„Der Workshop mit Lucian Katzbach war professionell und absolut super. Er hat uns vor allem gezeigt, dass wir noch einige Hausaufgaben zu erledigen haben und wie wir den Weg weiter gehen. Danke!“

David Gellert, Projektleiter

Die Zusammenarbeit ist maßgeschneidert, verständlich und mit intensiver, professioneller Betreuung, damit du sicher zum Ziel kommst.


„Der Workshop mit Lucian Katzbach war professionell und absolut super. Er hat uns vor allem gezeigt, dass wir noch einige Hausaufgaben zu erledigen haben und wie wir den Weg weiter gehen. Danke!“

David Gellert, Projektleiter

Bewirb dich für ein kostenloses Beratungsgespräch und wir erarbeiten deinen individuellen Plan:


„Lucian Katzbach hat bei uns im Haus und bei mir einen ganz besonderen Ruf. Seine Expertise verdient meinen Respekt.“

Torsten Engelken, Managing Director